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　　什么是“對”？找對人、說對話、做對事。“對”，也是與需求的對應，與用戶需求同頻道。什么是“值”？值是在對應需求的前提下，你比其他人做得更到位，讓用戶覺得選擇你更“值”。不管是“對”還是“值”，都不是從我們主觀的意識出發(fā)，而以對方真實需求為出發(fā)點。　　當一個目標客戶或中高端客戶，要做全房裝修的時候···

　　在現(xiàn)實的社會中，我們把對價值的采購者稱為“客戶”或“用戶”，他們是用貨幣來對我們的價值進行評分，而不是由我們自己說了算。當要“價”超過提供的產(chǎn)品及服務輸出的“值”時，交易不會正常產(chǎn)生。以此就能檢驗出團隊的價值輸出與用戶的價值需求不匹配。“客戶”或“用戶”會通過動態(tài)的需求變化，對比同期市場的其他多···

　　通過家居裝修，可以給家一個全新的感覺。下面，是由我們托斯卡納總部大咖為大家分享的整裝家設計理念。真正完整的家居裝飾實際上由兩部分構成，即硬裝修與軟裝飾。前期硬裝完成結構的劃分、布局的安排、基礎的鋪設后，軟裝才能粉墨登場，針對現(xiàn)代家庭裝修需求，客戶更愿意選擇符合節(jié)能環(huán)保新理念的TSCN托斯卡納集成···

　　做集成墻面代理訂單怎么來？現(xiàn)在這個時候門店還有多少自然客流？你出去能跑到高端用戶的裝修訂單嗎？門店與跑業(yè)務未必有訂單，工地反而可能有訂單產(chǎn)生：　　 你時常在工地，TSCN安裝人員與異業(yè)商家工人自然會認真施工，用戶感受到你是在用心幫他，他就會想辦法幫你，說不定他的房子還在施工，就給你介紹訂單了。　···

　　怎么樣才能收獲得用戶的口碑，轉化為用戶的轉介紹？剛開TSCN專賣店，先按公司標準，找出一套三居室以上的房子來，如果有大平層更好，反正是要當?shù)氐母邫n社區(qū)。接下來就談步驟了：　　 第1步：讓用戶從公司推出8套標準樣板效果圖中，進行8選1。（以小可的經(jīng)歷，我在全國看了幾百套各地TSCN專賣店做出的房子···

　　你還記得你家做裝修時瓷磚用誰家的？門是用誰家的？木地板是用誰家的？就算記得，你會刻意幫他（她）介紹訂單嗎？不會，因為是單一產(chǎn)品，交往時間不長，印象不深，關系自然相處一般。　　 裝飾公司雖然是負責用戶全房裝修，也是沒有好口碑的。為什么？裝飾公司往往是業(yè)務員、設計師、項目經(jīng)理、各工種，每個角色都是按···

       2014年7月8日，第十六屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會在廣交會展館拉開序幕。此次展會為期4天，共有2200多家企業(yè)參展，預計超過13萬名海內外-觀眾共同見證這一建材盛宴。       此次展會匯聚了室內···